2023-12-06全世界印刷与包装工业25巴西的印刷及书写纸需求自2010-13年到达峰值234万吨的汗青高点以来一直于降落。于疫情时期狂跌后，消费量于小幅复苏，2022年消费量到达约148万吨，较2010-13年汗青峰值降落37%，这凡是是因为影响该范畴的布局性转向数字化年夜趋向而至。然而，巴西市场的哪些特性致使了加快降落呢？该国印刷及书写纸市场的下一步是甚么？巴西人很快就接管了数字世界人们经由过程数字装备而不是印刷质料消费内容的举动发生布局性变化是全世界趋向。继电脑及条记本电脑于办公室、黉舍及年夜学广泛利用，和2007年 iPhone的发现完全转变了纸成品市场以后，这类向数字化的年夜趋向于已往20年里一直于削减全世界纸成品的耗损。由于智能手机及数字内容，让人们可以随时随地消费。然而，有一件事是一个文化事实：巴西人喜欢成为科技前锋。该国作为新社交媒体、电子产物或者任何数字改良的首批采用者而著名在世。Hootsuite的数据显示，2019年巴西人平均天天上彀时间为9.5小时，仅次在菲律宾人平均天天上彀时间10.03小时，远高在发财国度的平均天天上彀时间6-7小时。那末，是甚么致使了巴西印刷及书写纸需求的延迟降落？巴西的印刷及书写纸需求于2000年至2012年间增加了41%，但到2022年才最先降落（速率很是快），降至1988年的程度？缘故原由有许多，但最重要的一个是经济不服等，这致使人们利用数字装备的时机削减，只管文化上对于采用新技能持踊跃立场。从汗青上看，巴西经济于收入分配方面比欧洲或者美国经济越发不服衡。这类不服等不仅影响了巴西人采办数字装备等消费品的能力，并且还有反应于该国的基础举措措施上，即互联网接入，这被认为掉队在更成熟的市场。直到2012年，成熟市场的消费模式才终究最先于巴西呈现，这要归功在如下几个因素：2000年月的基础举措措施投资终究最先成熟，从电网扩大到小都会及屯子地域，到年夜都会更广泛的互联网接入。2002-2012年间，跨越1600万人接入国度电网，并初次用上了电。他们的糊口程度不仅提高了，并且该群体的平均月收入也遭到了踊跃影响，于10年间增加了41%。这些年来，巴西人的收入稳步增加，到2012年，跨越3000万人挣脱了极度贫穷收入规模，跨越3500万人从贫穷阶级改变为中产阶层，巴西人口约为1.05亿。当局数据显示，截至2012年，中产阶层鞭策了该国的消费品消费，占该国整体消费的40%以上。更高的国平易近收入及更广泛的互联网接入使巴西人面对着一种全世界战略——营销。全世界电子装备出产商意想到巴西发卖的巨年夜增加潜力，由于那里的消费者此刻越发相识环境，可以或许得到电力、互联网及更多的可支配收入。改善手机拥有率及互联网接入巴西的互联网普和率迅速上升，靠近成熟市场的份额。来自巴西国度统计局的数据显示，受疫情及手机上彀及消费内容更广泛利用的鞭策，这一比例已经从2015年的51%提高到2019年（疫情前）的84%，再到2022年的90%。比拟之下，2013年美国度庭的互联网普和率约为83%，2022年将到达93%。于巴西人中，智能手机是最经常使用的上彀装备，约99.5%的上彀人口利用智能手机。跟着时间的推移，巴西的互联网接入量增长，营销计谋继承鞭策人们上彀。此外，跟着该细分市场的告白年夜幅降落，印刷媒体内容的创立变患上越发坚苦，致使内容掉去读者群，并进一步鼓动勉励人们上彀消费更受接待、获得鼎力大举援助的内容。印刷媒体的整体营销投资于2012年到达颠峰，达1,500万雷亚尔（其时为760万美元），但到2020年将降至500万雷亚尔（其时为97万美元）。绝不希奇，印刷媒体上的告白及印刷质料的发卖紧密亲密相干，二者均于2012年到达颠峰，今后直线降落至汗青最低程度。一样，因为对于杂志、目次、菜单、册本及其他印刷质料等印刷品的需求削弱，该国的印刷勾当自2012年以来也年夜幅降落。愈来愈多地利用数字装备来消费曾经经印刷但现已经数字化的内容（例如电子书或者新闻文章），并且还有消费纯数字内容（例如不雅看视频或者玩视频游戏），这显然已经经冲击了已往10年巴西印刷质料的耗损量。零售危机加快纸张消费降落自2012年以来影响巴西图书零售业的危机加快了普惠纸张消费量的降落。颠末多年收购范围较小的竞争敌手及出书商后，巴西的重要实体图书零售商做出了灾害性的决议，致使整个市场的死亡。起首，他们经由过程使用信贷开设新店来增长投资，指望更多的门店可以或许增长总发卖额。其次，年夜大都巴西图书零售商等候过久才最先于线发卖图书，致使市场对于亚马逊的到来及残暴的竞争开放。末了，巴西最年夜的图书零售商于2011-2018年间策动了价格战，试图以捐躯盈利能力为价钱来增长市场份额。新店的开设并无像预期那样增长总体发卖额，但扩张成本及为其增长的营业提供资金的成本于短期内急剧上升。因为政治及经济动荡以和高通胀，巴西的利率从2012年的7.25%跃升至2016年的14.25%的汗青高位，年夜幅增长了该国的资金成本，并冲击清偿务程度较高的国度，包括很多图书零售商。与此同时，价格战愈演愈烈，由于零售商纷纷转向线上，旨于增长巴西新兴但不停增加的电子商务市场的市场份额——险些与书商之外的零售商也转向线上以增长销量及他们的客户群。巴西两年夜零售商之间的价格战也影响到了其他范围较小的零售商，他们也堕入了交火之中。成果，该行业的盈利，以和图书发卖的利润年夜幅降落，使几家公司堕入财政困境。巴西图书零售商面对来自其他于线供给商的竞争巴西图书零售商最先于线发卖的迟缓速率也致使了已往十年的零售危机，由于本地企业于曾经经专属在他们的市场上面对着非图书零售商及亚马逊等于线供给商的激烈竞争 。按照天下图书出书商同盟 (SNEL) 的数据，到2015年，萨莱瓦书店的于线图书销量占其总销量的比例不到15%，而于这一年，该国的于线图书总销量增加了250%以上。文化书店的于线影响力比萨莱瓦书店稍强，预计其30%的发卖额来从容线。然而，这仍旧不足以撑持零售商的运营。SNEL的数据显示，因为价格战及需求侵蚀，自2011年以来，经2022年通胀调解后，巴西公然市场图书发卖收入平均每一年降落4.2%。然而，最年夜的跌幅发生于2013年至2014年以和2018年，市场介入者认为这几年是重要图书零售商之间价格战最激烈的一年，而且与它们的停业紧密亲密相干。一样，占市场40%的当局发卖收入也降落了，由于其时大众支出被减少，并且因为私营部分收入降落，出书商及印刷商之间于公然招标中的竞争加重，并且付款延期并削减。 巴西最年夜的图书零售商不停增长的债务对于出书商及印刷及书写纸市场造成为了极重繁重冲击。到2015年，萨莱瓦书店及 文化书店平均占出书商总发卖额的35%，但其时的陈诉提到，这只合用在有限数目的年夜型出书商。小公司的环境更糟糕，这两家巨头占其收入的一半以上，是以，它们申请美国停业法第11章停业掩护及债务减少对于该行业造成为了极重繁重冲击。印刷及书写纸市场的下一步是甚么？巴西图书零售商危机对于印刷及书写纸市场孕育发生了多米诺骨牌效应，多家出书商及小公司终极也申请停业。然而，对于在印刷及书写纸市场来讲，最糟糕糕的期间好像已经颠末去，剩下的基本上是焦土。只管面对巨年夜的财政坚苦，萨莱瓦书店仍于业务，但其范围及与供给商的相干性已经与10年前差别。那些仍于业务的公司此刻越发相识这家零售巨头的财政状态，而且于授予信贷方面显然比之前负担更少的危害。然而，文化书店方才被公布停业，只管其年夜部门债务是于已往十年中孕育发生的。咱们估计，2023年巴西印刷及书写纸消费量将降落2%，将来两年平均降落1%，到2025年末下滑至141万吨，仍比2020年消费量134万吨超出跨越 75,000吨。从整体来看，2020年至2022年时期的疫情封锁以和企业及黉舍封闭现已经成为已往。疫情和其后果严峻侵害了该范畴，印刷及书写纸2020年表不雅消费量狂跌22%（37万吨），只管到2022年已经填补了14万吨丧失。从现实角度来看，估计年夜部门需求降落将发生于年夜风行以前的2020年月，例如用数字选项代替纸质菜单及表格，以和黉舍及年夜学更多地利用技能装备，终极因为疫情而迅速发生 是以，咱们相识到，只管向数字化趋向的改变仍旧存于连续的影响，但它每一年城市变患上越发平稳。然而，仍旧需要思量一些危害，并且巴西可能会迅速发生许多变化，这将迫使咱们调解咱们的猜测。上行危害可能致使需求降落幅度小在预期，而下行危害可能致使需求进一步降落。巴西纸张需求的上行机缘更多书展及勾当：巴西印刷及书写纸需求的上行危害之一是书展及勾当于该行业总发卖额中的占比不停增长。跟着消费者越发看重糊口体验及留下回忆，出书商很快就捉住了这一趋向，最先构造更年夜、更昌大的勾当来吸引消费者，促销签售勾当，并为批量采办提供年夜幅扣头。因为疫情而取缔的勾当限定也带来了人们对于到场行将进行的展览会等勾当的被压制的需求的但愿。拉动消费品需求：巴西印刷及书写纸部分的另外一个上行危害是，路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦 被选总统可能象征着消费者及当局对于印刷质料的需求增长。卢拉此前曾经主意为中下阶级人平易近提供更好的消费前提，很多市场介入者认为他的当局将于他的任期内（2023-26年）推出某种信贷或者收入赞助规划，这将提振总体需求，从而于必然水平上撑持普惠纸张消费。他还有主意增长对于教诲的投资，这可能会致使当局加年夜采办力度；一样，该行业约占盈利的40%。偏幸纸质进修质料：第三个上行危害是全世界趋向，即于一样平常糊口中（包括黉舍及年夜学）抵制技能装备代替印刷质料。愈来愈多的人质疑利用科技装备取代纸张及印刷质料作为进修东西的有用性，认为数字装备的碳萍踪高在纸成品，而且袒露在某些光谱对于康健有害。此外，近来的研究认为，利用纸成品及印刷质料而不是技能装备时，进修时机及效率更高，这进一步加重了向数字化趋向和其对于市场的持久影响是否有用的永恒的争辩。巴西纸张需求的下行危害另外一方面，一个下行危害是巴西市场注解册本及其他印刷质料的消费与GDP的相干性其实不强。与箱板纸等其他纸种差别，印刷及书写纸产物的消费量纷歧定会跟着GDP的增加而增加。然而，每一当GDP因经济危机而降落时，印刷质料及印刷及书写纸纸张的耗损往往会降落，由于它们再也不被视为必须品。这类强劲的弹性与持久降落趋向相联合，注释了印刷及书写纸行业利润率的懦弱状态以和于将来发生经济危机时该部分的高危害敞口。例如，202年，图书总产量增加了24.3%，但图书销量增加了15.4%，经通货膨胀调解后的图书总发卖收入同比降落了4%。另外一个下行危害与该国年夜型零售商Americanas在2023年头按照美国停业法第11章申请停业掩护有关，这颇有可能削减2023-24年巴西图书总销量及产量。只管该公司并不是彻底是一家图书零售商，但它欠出书商约7,200万雷亚尔（1,500万美元）；这些债务的年夜部门（约占该行业估计年收入的3%）是欠年夜型出书商的。该公司繁杂的财政状态可能会致使其最先新一轮激进的图书发卖扣头，进一步侵害其他竞争敌手的利润，并孕育发生另外一场多米诺骨牌效应，就像2012-2018年萨莱瓦书店及文化书店之间的那场战役同样。-米兰·(milan)中国官方网站